W artykule przedstawiono specyfikę zarządzania zespołem sprzedażowym pod kątem fluktuacji pracowników. Omówiono na co powinien zwrócić uwagę menedżer, aby płynność personelu w jego zespole nie stała się zjawiskiem destrukcyjnym dla realizacji celów sprzedażowych. Menedżer posiadający wiedzę o przyczynach odejść pracowników, znający profil osobowościowy kandydata na dobrego sprzedawcę, stosujący odpowiednie strategie wspierania pracowników w zależności od poziomu ich kompetencji ma spore szanse na utrzymanie stabilnego zespołu sprawnie realizującego plany sprzedażowe. Lektura artykułu dostarcza również konkretnych wskazówek dotyczących codziennych zachowań menedżera, które pomogą mu sprawnie kierować zespołem.
Joanna Piszczek
Materiał dostępny tylko dla zalogowanych użytkowników portalu..
