20.09.2015
17 min. czytania
Metody ustalania celów sprzedażowych
Wiele firm określając swoje cele sprzedażowe wykorzystuje wiedzę i przed wszystkim doświadczenie zatrudnionych handlowców. Ich subiektywne opinie stają się wówczas podstawą do definiowania zadań poszczególnym pracownikom. Inne organizacje posługują się z kolei skomplikowanymi modelami, które wykorzystując analizę danych z różnych źródeł pozwalają na odpowiednie ustalenie przedziałów efektywności. Jak się jednak okazuje najlepsze rozwiązania stanowią na ogół połączenie obu tych praktyk. Istnieje wiele różnych sposobów ustalania celów sprzedażowych. Większość z nich może być wykorzystywana niemalże w każdej firmie. W niniejszym artykule omówionych zostanie pięć przykładowych metod, które będą się różnić głównie pod względem kompleksowości oraz wymagań, dotyczących możliwości pozyskiwania konkretnych danych.
