Na polskim rynku pracy brakuje ok. 50 000 specjalistów z branży IT. Tak duży deficyt fachowców skutkuje tym, że pracodawcy prześcigają się w różnych działaniach, aby pozyskać i zatrzymać w swoich firmach informatyków. Tradycyjne ogłoszenia o pracę przestały wystarczać. Aby przyciągnąć najlepszych trzeba postawić na dużo aktywniejsze pozyskiwanie kandydatów. Pięć najważniejszych trendów, to budowanie marki pracodawcy, programy poleceń pracowniczych, poszukiwania bezpośrednie, premie rekrutacyjne oraz ciekawe benefity.

Wiele firm określając swoje cele sprzedażowe wykorzystuje wiedzę i przed wszystkim doświadczenie zatrudnionych handlowców. Ich subiektywne opinie stają się wówczas podstawą do definiowania zadań poszczególnym pracownikom. Inne organizacje posługują się z kolei skomplikowanymi modelami, które wykorzystując analizę danych z różnych źródeł pozwalają na odpowiednie ustalenie przedziałów efektywności. Jak się jednak okazuje najlepsze rozwiązania stanowią na ogół połączenie obu tych praktyk. Istnieje wiele różnych sposobów ustalania celów sprzedażowych. Większość z nich może być wykorzystywana niemalże w każdej firmie. W niniejszym artykule omówionych zostanie pięć przykładowych metod, które będą się różnić głównie pod względem kompleksowości oraz wymagań, dotyczących możliwości pozyskiwania konkretnych danych.

Jak wynika z badań przeprowadzonych przez IBM, wykorzystanie telepracy w organizacji może wiązać się ze wzrostem produktywności o 15-40%. Z kolei inne badania, zrealizowane przez sieć komórkową Vodafone w Wielkiej Brytanii dowiodły, że zdaniem 25% badanych pracowników, telepraca zmniejszyła ich wydajność. Warto zatem zadać sobie pytanie, czy wprowadzenie pracy zdalnej w polskich firmach ma sens i jak to wpłynie na efektywność pracowników.